Das Ende einer Geschäftstätigkeit, eine Neuausrichtung oder eine Nachfolgeregelung, Gründe für einen Sonderverkauf gibt es viele. Die professionelle Beratung dazu liefert Alexander Schmidt. In 26 Jahren hat er über 1400 Kunden in ihren neuen Lebensabschnitt begleitet.
Begonnen hat alles 1982 mit der Ausbildung zum Kaufmann im Einzelhandel. Durch den frühen Tod seines Vaters musste Alexander Schmidt bereits vier Jahre später das familiengeführte Einzelhandelsfachgeschäft übernehmen. Weiterführende betriebswirtschaftliche Fortbildungen und Schulungen gaben dem jungen Unternehmer das nötige Know-how, um den Betrieb mehrere Jahre lang zu führen, bevor er mit einem gewinnbringenden Räumungsverkauf veräussert wurde.
„Meine Erfahrungen, Mut, eine gute Portion Gespür und Optimismus inspirierten mich, eine zweite Karriere als Berater für Sonderverkäufe und Geschäftsaufgaben zu starten“, sagt Alexander Schmidt heute. Inzwischen ist er seit 26 Jahren im Geschäft und hat über 1400 Kunden beraten – sei es bei Räumungen, Aktionen oder mit Sonderverkäufen oder auch bei einer Nachfolgeregelung. Dabei gehe es nicht immer nur um das Ende einer Geschäftstätigkeit, sondern auch darum, mit erfolgreichem Abverkauf den Weg in eine neue Lebensphase zu ebnen und neue Perspektiven zu eröffnen, so Schmidt. Das Ziel sei, das Warenlager über dem Einkaufspreis zu verkaufen, was seinem Team und ihm so gut wie immer gelinge – ebenso wie eine drohende Insolvenz abzuwenden.
Aufmerksamkeit statt Rabatt
Manchmal geht es auch um Sonderverkäufe wegen Umbau oder einer Neuausrichtung. „Es ist für mich immer wieder eine schöne Herausforderung, ein Traditionsgeschäft so abzuwickeln, dass der Juwelier sowie auch seine Stammkunden zufrieden sind“, sagt er. Dabei brauche es nicht primär Rabatte, sondern eine Geschichte rundherum. „Wir sind in der Lage, mit Hilfe von Storytelling während eines Sonderverkaufs und sogar während einer Geschäftsaufgabe ganz lange mit nur zehn Prozent Rabatt zu fahren“. Eine Verkaufsaktion sei grundsätzlich eine gute Gelegenheit, um die Aufmerksamkeit der Kunden auf das Geschäft zu lenken, so Schmidt. „Bieten Sie etwas, bleiben Sie am Ball.“
Zum Paket gehören neben der Beratung durch den erfahrenen Experten und sein Team auch eine auf das Geschäft abgestimmte Werbekampagne, die Schmidt in Zusammenarbeit mit der Werbeagentur seiner Frau Carmen Schmidt direkt umsetzen kann, sowie die Verhandlung mit den Medien. Auf Wunsch kann zudem gut geschultes Verkaufspersonal organisiert werden.
Zufriedene Kunden
Die Liste der zufriedenen Kunden von Alexander Schmidt ist lang. Zu ihnen gehören Heike und Erik Hoffmann, die in Ulm das Juweliergeschäft Roth betreiben. Bereits drei Mal haben sie bei Sonderverkäufen mit dem Unternehmensberater zusammengearbeitet. „Es ist unglaublich, was Alexander Schmidt im Hintergrund alles leistet. Egal ob Plakate, Anzeigen, Radio, ich hätte alle diese Aktionen niemals machen können“, sagte Erik Hoffmann gegenüber dem Blickpunkt Juwelier. Auch der Verkauf von Ehinger Schwarz im Frühjahr 2024 wurde deutschlandweit von Schmidt betreut. Das ganze Team des Traditionshauses und seiner verschiedenen Geschäfte sei mit vollem Engagement dabei gewesen und habe so zum Erfolg beigetragen, sagt er.
Ein weiteres Beispiel eines zufriedenen Kunden ist der Juwelier Elfinger-Zellner in Ingoldstadt, der seine Filiale im Einkaufszentrum Westpark auflöste. Weil der Geschäftsführer Christoph Zellner nicht persönlich vor Ort sein konnte, war es ihm wichtig, dass der Räumungsverkauf geordnet und professionell über die Bühne geht, was mit der Betreuung von Schmidt gut funktioniert habe. In der Schweiz hat Alexander Schmidt 2017 die Firma Lüscher in Schöftland bei ihrer Geschäftsübergabe beraten.
In Deutschland bekannt und mehrmals mit Preisen in den Kategorien Unternehmensberater sowie Aktions- und Räumungsverkäufe ausgezeichnet, freut sich Alexander Schmidt darauf, in Zukunft weitere Schweizer Kunden zu begleiten. twf
